Amazon Werbung: Unumgängliche Kennzahlen

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Dieser Beitrag wurde verfasst von

Stephanie Hemmer

Lesezeit: ca. 11 Minuten
10. Januar, 2024

Diese Fragen werden beantwortet:

Werbung auf Amazon richtig platzieren – Amazon Advertising

Fachbegriffe kennen und mit Amazon-Werbung durchstarten

  • Amazon-Werbung

    Fachbegriffe oder Abkürzungen für Werbemaßnahmen, die in Ihrem Alltag immer wieder zur Sprache kommen, die jedoch nicht so richtig erklärt werden, halten Sie von einem optimalen Online-Business ab. Wer bei Amazon nicht up to date ist, hat keine Chance sich gegen die große Zahl an Mitbewerbern durchzusetzen.

  • In unserem Ratgeber erklären wir Ihnen die wichtigsten Begriffe und Zusammenhänge, um Ihr Amazon-Business noch genauer zu verstehen. Optimieren Sie Ihr Produktlisting und Ihre Werbung auf Amazon, um Ihre Artikel bestmöglich vertreiben zu können.

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Wie funktioniert Werbung auf Amazon?


Werbung auf Amazon funktioniert durch verschiedene Werbeformate und Plattformen, die es Händlern ermöglichen, ihre Produkte gezielt zu bewerben und die Sichtbarkeit zu erhöhen. Hier sind einige der wichtigsten Werbemöglichkeiten auf Amazon:

  • 1

    Sponsored Products (Gesponserte Produkte)

    Dieses Werbeformat ermöglicht es Händlern, ihre Produkte in den Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten zu platzieren. Die Anzeigen werden anhand von Keywords ausgewählt, die relevant für die Produkte sind. Händler zahlen nur, wenn ein Kunde auf die Anzeige klickt.

  • 2

    Sponsored Brands (Gesponserte Marken)

    Hier können Markeninhaber ihre Produkte mit einem Logo und benutzerdefinierten Headlines bewerben. Diese Anzeigen erscheinen ebenfalls in den Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten.

  • 3

    Sponsored Display (Gesponsertes Display)

    Diese Anzeigen erscheinen auf und außerhalb von Amazon, z. B. auf anderen Websites. Sie richten sich an Kunden, die bereits auf Ihrer Produktseite waren oder nach ähnlichen Produkten gesucht haben.
  • 4

    Display-Werbung auf Amazon

    Diese Anzeigen werden auf Amazon-Websites und -Apps geschaltet und können Bilder, Videos und andere interaktive Elemente enthalten. Sie bieten eine breitere Reichweite als die anderen Werbeformate.

  • 5

    Video-Anzeigen

    Händler können auch Video-Anzeigen auf Amazon schalten, um ihre Produkte zu präsentieren. Diese können in den Suchergebnissen, auf Produktseiten oder in anderen Bereichen der Website erscheinen.
  • 6

    Amazon DSP (Demand-Side Platform)

    Die DSP ermöglicht es Werbetreibenden, ihre Anzeigen außerhalb von Amazon zu schalten und gezielt Zielgruppen auf anderen Websites und Plattformen anzusprechen.

Amazon PPC – Werbeplätze per Auktionsmodell

Die Werbeplätze werden über ein Auktionsmodell (Amazon PPC = Pay per Click) verkauft, bei dem Händler Gebote für die Platzierung ihrer Anzeigen abgeben. Der Erfolg der Werbung hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter die Qualität der Anzeige, die Relevanz für die Suchbegriffe und die Gebotshöhe.

Es ist wichtig, die Leistung der Anzeigen regelmäßig zu überwachen und anzupassen, um die Wirksamkeit der Kampagnen zu maximieren und das Werbebudget effizient einzusetzen.

Die wichtigsten Kennzahlen, die für
Ihr Amazon Advertising entscheidend sind

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Advertising Cost of Sales (ACoS)

Advertising Cost of Sales (ACoS) ist eine Kennzahl im Online-Marketing.
Es misst den prozentualen Anteil der Werbeausgaben im Verhältnis zu den erzielten Verkaufserlösen.
Die Optimierung des ACoS ist entscheidend für eine rentable Online-Werbestrategie und die Maximierung des Return on Investment.

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Return on Advertising Spend (ROAS)

Der ROAS ist eine Kennzahl im Marketing, die den finanziellen Erfolg einer Werbekampagne durch das Verhältnis von erzielten Umsätzen zu den dafür aufgewendeten Werbeausgaben misst.

Er wird berechnet, indem die generierten Umsätze durch die Kosten der Werbekampagne geteilt werden. Ein ROAS von 5:1 bedeutet beispielsweise, dass für jeden investierten Werbe-Dollar ein Umsatz von fünf Dollar generiert wurde.
Eine höhere ROAS-Zahl zeigt an, dass die Werbeausgaben effizienter sind, während eine niedrigere ROAS auf weniger rentable Werbemaßnahmen hindeutet. Die Zielsetzung besteht darin, eine positive und möglichst hohe ROAS zu erreichen, um den Werbeerfolg zu maximieren.

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CPC (Cost per Click)

Cost per Click (CPC) ist eine Kennzahl im Online-Marketing, die die Kosten für jeden Klick auf eine Werbeanzeige misst.
Die Berechnung erfolgt durch Teilen der Gesamtkosten der Werbekampagne durch die Anzahl der erhaltenen Klicks. Zum Beispiel bedeutet ein CPC von 0,50 €, dass jeder Klick auf die Anzeige den Werbetreibenden 50 Cent kostet.
CPC ist eine wichtige Metrik, um die Effizienz von Online-Werbekampagnen zu bewerten und die Kosten pro Besucher auf einer Website zu kontrollieren. Eine niedrige CPC kann darauf hinweisen, dass die Werbung kostengünstig ist, während eine hohe CPC möglicherweise eine Überprüfung oder Optimierung der Kampagne erfordert.

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Impressions oder Impressionen

Kennzahl, die die Anzahl der Sichtkontakte einer Werbeanzeige oder Botschaft mit der Zielgruppe misst. Eine Impression tritt auf, wenn eine Anzeige auf dem Bildschirm eines Nutzers erscheint, unabhängig davon, ob der Nutzer sie wahrgenommen hat.

Die Anzahl der Impressions gibt Auskunft über die Reichweite einer Werbekampagne. Eine hohe Anzahl von Impressions bedeutet, dass die Anzeige häufig gesehen wurde, was die Sichtbarkeit erhöht, aber nicht unbedingt die Effektivität der Kampagne widerspiegelt.

Impressions sind wichtig, um die Bekanntheit einer Marke oder Botschaft zu steigern. Sie dienen als Ausgangspunkt für weitere Kennzahlen wie Click-Through Rate (CTR) und Conversion Rate, um die Wirksamkeit der Werbekampagne zu beurteilen.

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Click-Through-Rate (CTR)

Die CTR misst das Verhältnis zwischen der Anzahl der Klicks auf eine Anzeige und der Anzahl der Impressionen dieser Anzeige. Sie wird in Prozent ausgedrückt und gibt an, wie effektiv eine Werbekampagne darin ist, Nutzer zum Klicken auf die Anzeige zu motivieren.

Die CTR wird durch die Anzahl der Klicks auf eine Anzeige geteilt durch die Anzahl der Impressions multipliziert mit 100 berechnet. Eine höhere CTR deutet darauf hin, dass die Anzeige relevanter oder ansprechender für die Zielgruppe ist.

Die CTR misst die Effektivität von Online-Werbekampagnen. Eine hohe CTR zeigt an, dass die Anzeige die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich zieht und die Wahrscheinlichkeit von Conversions erhöht. Eine niedrige CTR kann auf mangelnde Relevanz oder Anzeigenqualität hinweisen und erfordert möglicherweise Anpassungen in der Kampagnenstrategie.








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Conversion Rate (CVR)

Die Conversion Rate (CVR) ist eine Marketing-Kennzahl, die den Prozentsatz der Besucher einer Website oder Nutzer einer Werbeanzeige misst, die eine gewünschte Aktion durchführen. Diese Aktion kann zum Beispiel ein Kauf, eine Anmeldung oder das Ausfüllen eines Formulars sein.

Die CR wird durch die Anzahl der Conversions geteilt durch die Gesamtanzahl der Besucher oder Klicks auf eine Anzeige berechnet, multipliziert mit 100. Eine höhere Conversion Rate deutet darauf hin, dass eine größere proportionale Anzahl der Besucher zu Kunden oder Leads wird.

Die CVR ist eine entscheidende Metrik, um die Effektivität einer Marketingkampagne zu bewerten. Eine hohe Conversion Rate zeigt an, dass die Website oder Anzeige die gewünschten Handlungen erfolgreich fördert. Eine niedrige Conversion Rate kann auf Probleme in der Benutzererfahrung, der Zielseitengestaltung oder der Anzeigenrelevanz hinweisen und erfordert möglicherweise Optimierungsmaßnahmen.

FAQ

Häufig gestellte Fragen
zu Amazon Werbung

Was ist Amazon PPC?

Amazon PPC steht für „Pay-Per-Click“ und bezieht sich auf das Werbemodell von Amazon, bei dem Werbetreibende für ihre Anzeigen nur dann bezahlen, wenn ein Benutzer auf die Anzeige klickt. Diese Pay-Per-Click-Werbung ist Teil des Amazon Advertising-Programms und wird für verschiedene Werbeformate auf der Plattform verwendet, darunter Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display.

Wie teuer ist Werbung auf Amazon? 

Die Kosten für Werbung auf Amazon variieren stark und hängen von mehreren Faktoren ab, darunter die Wettbewerbsintensität für Ihre Produkte, die Auswahl der Keywords, Ihr Gebot pro Klick und die Qualität Ihrer Anzeigen. Amazon verwendet ein Auktionsmodell, bei dem Werbetreibende in Echtzeit um Anzeigenplätze bieten. Das Budget für Amazon PPC-Kampagnen kann individuell festgelegt werden, und Sie zahlen nur, wenn ein Benutzer auf Ihre Anzeige klickt. Die Kosten pro Klick können von wenigen Cent bis zu mehreren Dollar reichen, abhängig von den genannten Faktoren und der Branche. Es ist wichtig, das Budget effektiv zu verwalten und die Leistung der Kampagnen regelmäßig zu überwachen und zu optimieren.

Wie werden meine Produkte bei Amazon sichtbar? 

Um sicherzustellen, dass Ihre Produkte auf Amazon sichtbar sind, optimieren Sie Ihre Produktseiten durch ansprechende Bilder, detaillierte Beschreibungen und korrekte Informationen.

Führen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durch und integrieren Sie diese in Titel, Beschreibungen und Backend-Keywords, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte bei relevanten Suchanfragen erscheinen.

Nutzen Sie Amazon PPC (Pay-Per-Click) Werbung, um die Sichtbarkeit zu steigern. Erstellen Sie gezielte Kampagnen, bieten Sie auf relevante Keywords und optimieren Sie kontinuierlich Ihre Anzeigen.

Pflegen Sie ein positives Kundenfeedback und Rezensionen. Produkte mit guten Bewertungen haben oft eine höhere Sichtbarkeit und Anziehungskraft für potenzielle Käufer.

Teilnahme an speziellen Amazon-Programmen wie dem Fulfilled by Amazon (FBA) Programm kann auch dazu beitragen, die Sichtbarkeit zu erhöhen, da FBA-Produkte oft für den Prime-Versand qualifiziert sind und von Amazon bevorzugt behandelt werden.

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